„So gewinnen Sie mit Systematik neue Kunden!“
Das bezieht sich vor allem auf die frühzeitige Identifizierung, den Abschluss und die Entwicklung von Geschäften im Transport- Speditions- und Logistikgeschäft.
Jedoch was ist die Realität? Laut einer bundesweiten Studie, setzen 67% aller Transport- und Logistikunternehmen auf Mund-zu-Mund-Propaganda, um neue Kunden zu gewinnen. Dies ist eher nicht der große Treiber um attraktive Geschäfte zu gewinnen. Es ist ein Geschenk, wenn Kunden unsere Leistungen anfragen oder uns buchen. Was ist, wenn Sie die Stabilität oder Wachstum Ihres Geschäftes selbst in die Hand nehmen möchten? Oder wie baue ich ein Gegengewicht zu dominierende Kunden auf?
Im Seminar zeigen wir Möglichkeiten auf, wie Sie unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße Ihre Kundengewinnung planen und umsetzen. Lernen Sie wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten systematisieren, qualifiziert Ihre Kundenpipeline füllen und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Sie erhalten zahlreiche Ideen und Arbeitshilfen, die Sie sofort in Ihre Praxis umsetzen können.
Inhalte
Bestandsaufnahme & Bewertung der bisherigen Akquise
Erfolgsfaktoren für die aktive Neukundengewinnung
Die richtige Positionierung
Nutzen regiert die Welt, nicht der Preis
Ziele setzen und erreichen
Der qualifizierte Erstkontakt
Von der Adresse zum Abschluss
Verkaufsgespräche am Telefon und persönlich
SYMBA: So bearbeiten Sie den Markt mit Systematik
Referent/in
Holger Gloszeit (Trainer, Coach, Berater, Buchautor, der eine 20-jährige Erfahrung im Vertrieb und Marketing in der Logistik aufweisen kann)
Termin
Termin 18. + 19. Juni 2013, 9:00 bis 16:00 Uhr
Ort
Verband Spedition und Logistik Nordrhein-Westfalen e.V. Engelbertstraße 11, 40233 Düsseldorf
Gebühr
EUR 595,00 (Mitglieder des VSL Nordrhein-Westfalen e.V.)
EUR 695,00 (Nichtmitglieder) (inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen, Mittagessen und Getränke)
Alle Preise verstehen sich zzgl. der aktuellen gesetzlichen MwSt.
